Семь качеств успешного риэлтора

Качество первое: Драйв

            Ветеранам риэлтерского бизнеса хорошо известно, что алчущий успеха новичок - лучший новичок. Эти люди в высшей степени мотивированы. В глубине души они хотят доказать себе и другим, что они чего-то стоят. И они не отступятся, пока не добьются своего.

            Такое качество называется «драйвом». Именно драйв наделяет лидеров риэлтерского бизнеса чуть ли не сверхъестественной способностью справляться с трудностями, преодолевать отказы и возражения, противостоять деморализующему чувству разочарования. Без драйва не может быть лидерства.

Качество второе: Настойчивость

            «Победителем становится тот, кто продержится ещё один раунд», - говорил боксер-тяжеловес Джим Корбетт, которому в течение шести лет – с 1892 года по 1897 год – удалось сохранить за собой титул чемпиона мира. Выдающимся лидерам – вне зависимости от сферы деятельности- с незапамятных времен известен этот секрет. Продолжение борьбы – залог победы. Тот, кто не сдается несмотря ни на что, остается в игре, в конце концов, добивается успеха, сколь бы многочисленные и серьезные силы не стояли на его пути.

            «Ничто другое в мире не сможет заменить настойчивости, - говорил президент Кэлвин Кулидж. – Включая талант: талантливый неудачник - весьма распространенный типаж; гениальность: словосочетание «непризнанный гений» превратилось в клише; образованность: мир кишит никому не нужными всезнайками. Безусловно ценны и всесильны только упорство и настойчивость». В трудные времена мы не впадаем  в отчаяние и не опускаем  руки. В хорошие времена не почиваем на лаврах и не пускаем дело на самотек».

Качество третье: обучаемость

            Зачастую мы обретаем в жизни учителя только тогда, когда готовы слушать и говорить.

            Профессионал в любой сфере живет в мире непрерывного обучения. Сколь бы высоко он не поднялся в своем профессионализме, он никогда не должен забывать, что настоящему профессионалу всегда есть чему поучиться.

Качество четвертое: толстокожесть

            Никому ещё не удавалось достичь по-настоящему большого успеха, прежде не научившись стоически выносить потоки самой беспощадной критики со стороны как недругов, так и друзей. Чтобы противостоять подобным жестоким нападкам, необходимо иметь действительно толстую кожу. Как же воспитать в себе невосприимчивость к негативному внешнему воздействию?

            Лучший способ – просто не слышать излияний критиков. Авраам Линкольн после 4 лет ожесточенных нападок на него прессы заметил в своем последнем публичном выступлении: «Как правило, я  воздерживаюсь от знакомства с резко критическими материалами, не желая быть спровоцированными на реакцию, которая в любом случае не станет адекватным ответом на критику».

            Скептики играют не на нашей стороне. Зачастую они преследуют цели, диаметрально противоположенные нашим собственным. Если станем их слушать, только поспособствуем достижению их целей и никак не продвинемся в достижении своей.

Качество пятое: позитивный настрой

            В марте 1796 года Наполеон Бонапарт, только что произведенный в генералы, принял в Ницце под свое командование полуголодную и плохо экипированную армию. Получив приказ атаковать с 30 тысячами солдат 70-тысячную армию Австрии и Сардинии, Бонапарт , по сути, был обречен на поражение.

Но именно тогда он продемонстрировал те исключительные качества, которые впоследствии превратили его имя в легенду. Наполеон сказал своей армии: «Солдаты! Вы голодны и плохо одеты. Я же поведу вас через самые плодородные долины в мире, где перед вами откроются большие города и богатейшие провинции. Там вы завоюете себе славу, честь и богатство». Дерзкий молодой генерал сдержал данное слово. Он разгромил врага, блестяще проведя 18 крупных сражений. Комбинация позитивного мышления и действия оказалась чрезвычайно эффективной. Прежде ни во что не ставившие молодого выскочку генералы встали под его знамена и обрели свое место в истории, превратившись в маршалов Великой армии императора.

            Мораль истории такова: люди последуют за вами, если вы подарите им надежду. Но прежде вы сами должны испытывать воодушевление. Ободрить других не удастся, если вы сами настроены пессимистично, если мысли ваши мрачны. Позитивное мышление – неотъемлемое качество успешного риэлтера.

Качество шестое: человеческое участие

            У успешного риэлтора возникает большое искушение рассматривать других лишь как средство или инструмент реализации своих намерений. Непрофессионалы склонны неустанно подгонять людей, ничуть не заботясь об их чувствах, игнорируя переживаемые   ими трудности. Профессионал не позволит ни на минуту усомнится в том, что ставит их интересы во главу угла. Он будет делать все, чтобы облегчить им жизнь. В притче Соломона говорится: «Придет гордость – придет и посрамление; но со смиренными - мудрость».

Качество седьмое: видение

            В книге «Пятая дисциплина» Питер Сэндж определяет как «способность рисовать будущее, к которому стремишься». Для достижения успеха наличие ясного видения благополучной перспективы абсолютно необходимо. Трудно представить себе организацию любого типа, обладающую хоть каким-то лицом и значимостью, при отсутствии целей, ценностей и сознания своей миссии, глубоко разделяемых всеми занятыми в ней людьми.